❌ C’est faux, aucun contenu sensible ici.
Maintenant, 2 choix s’offrent à vous.
- Vous quittez immédiatement cette page.
- Vous découvrez ci-après les facteurs psychologiques qui vous ont amené ici et comment vous pouvez les activer chez vos clients tout en restant éthique.
Choix N°2. Bien, commençons.
L’attraction vers la restriction ou l’interdiction :
un facteur psychologique clé parmi tant d’autres.
Voici quelques explications qui vous ont amené sur cette page.
L’effet de la restriction
Lorsque l’accès à une chose paraît restreint voire interdit pour une quelconque justification, cela crée un sentiment de rareté et de valeur accrue. Nous avons tendance à désirer davantage ce qui est difficile à obtenir. La restriction ou l’interdiction peut susciter un sentiment d’exclusivité, ce qui peut accroître notre attrait pour l’objet ou l’activité en question.
La transgression et la rébellion
L’être humain a une tendance naturelle à contester les règles et les normes établies. Lorsque quelque chose est restreint ou interdit, cela peut générer une envie de transgression et de rébellion. C’est le désir de défier les règles, de se sentir plus indépendant et moins soumis. Le besoin de liberté, inhérent à l’homme, alimente cette attraction envers ce qui est restreint ou ce qui est interdit.
L’aspect tabou
Les sujets ou les activités considérés comme tabous dans une société peuvent susciter une curiosité et un intérêt particulier. L’attraction envers ce qui est peu évoqué, gardé secret, … peut être liée à la fascination pour ce qui est controversé socialement ou moralement. On retrouve des sujets comme l’argent, la sexualité, la politique, la religion, etc…
L’excitation et la stimulation
La restriction ou l’interdit peuvent être associés à des expériences intenses, excitantes ou stimulantes. Avoir accès à des informations habituellement restreintes, secrètes, interdites pour des raisons justifiées ou non, peut provoquer une montée d’adrénaline et une excitation, ce qui peut contribuer à leur attrait.
Cette attraction envers l’interdit peut varier d’une personne à l’autre en fonction de nombreux facteurs, tels que l’éducation, la culture, les valeurs personnelles et les expériences vécues. De plus, la notion de ce qui est considéré comme “interdit” peut différer d’une culture à l’autre et évoluer dans le temps.
Débloquez le pouvoir de la psychologie pour augmenter vos ventes.
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Découvrez comment utiliser les puissants facteurs psychologiques pour captiver l’attention de vos clients, stimuler leur désir et décupler vos ventes. Dans un paysage commercial compétitif, comprendre les motivations profondes des consommateurs est essentiel pour réussir. Ne laissez pas passer cette opportunité d’utiliser la psychologie à votre avantage ! Et de façon éthique…
Voici quelques conseils pour utiliser de puissants facteurs psychologiques.
Créez des restrictions, limitations, conditions d’accessibilité,…
Comme on l’a vu plus haut, nous allons plus évoquer ici la restriction ou l’accessibilité d’une offre ou d’un service. Une interdiction pure et simple n’aurait évidemment pas de sens. Mais les déclencheurs psychologiques sont les mêmes. En créant une exclusivité ou des conditions d’accès autour de votre produit ou service, vous stimulez le désir des clients. Utilisez intelligemment l’effet de restriction pour générer un sentiment d’envie et incitez vos clients à passer à l’action.
Utilisez l’influence de la preuve sociale.
Les êtres humains ont tendance à suivre les actions et les choix des autres, surtout dans des situations incertaines. Exploitez cette dynamique en mettant en avant une liste de références clients, des témoignages positifs de clients satisfaits (vérifiés), ou des chiffres de vente impressionnants. L’influence de la preuve sociale crée un sentiment de confiance et de légitimité, encourageant ainsi de nouveaux clients à se joindre à votre base déjà établie.
Exploitez l’art de la persuasion émotionnelle.
Les émotions jouent un rôle central dans le processus de prise de décision des consommateurs. Ils achètent grâce à leurs émotions et se justifient grâce à leur logique. Apprenez à comprendre les émotions les plus puissantes associées à votre produit ou service et utilisez-les pour créer des messages percutants. En suscitant des émotions positives ou en soulignant les problèmes auxquels vos clients sont confrontés, vous pouvez susciter une réponse émotionnelle qui augmente l’attractivité et facilite la conversion.
Insistez plus sur les pertes que sur les gains.
L’être humain est souvent motivé par le désir d’éviter les pertes ou de réaliser des gains. Utilisez cette tendance en communiquant les avantages tangibles que vos clients peuvent obtenir en choisissant votre offre. Et mettez surtout l’accent sur ce qu’ils pourraient perdre en n’agissant pas, ce qui stimulera leur motivation à passer à l’action rapidement. C’est ce qu’on appelle le phénomène psychologique d’aversion à la perte. Pour donner un exemple, vous demandez à un panel de personnes de miser 1000 € à pile ou face pour doubler la mise ou tout perdre. Bien qu’il y ait une chance sur deux de gagner, la grande majorité choisira de ne pas miser pour ne pas risquer de perdre leurs 1000 €. En plus des bénéfices de votre offre, il faudra surtout insister sur des éléments tels que la garantie produit, la garantie de remboursement, la disponibilité des produits, les promotions dans le temps, …
La psychologie joue un rôle essentiel dans la persuasion et l’influence des consommateurs. En comprenant les motivations profondes de vos clients, vous pouvez créer des campagnes marketing percutantes et des stratégies de vente efficaces.
Avec Voxsens, nous proposons deux programmes de formation et d’accompagnement sur 5 semaines pour mieux maîtriser la psychologie des clients et augmenter vos ventes : un programme sur la vente et l’autre sur le Marketing. Tous deux ont été réalisés par un Docteur en psychologie sociale & cognitive et + de 100 clients ont utilisé ces techniques de neurosciences. Dans les deux programmes vous obtiendrez un plan concret à mettre en place adapté à votre business en intégrant la dimension humaine et psychologique de vos clients.
Et pour votre aversion à la perte, c’est garanti rentabilisé ou remboursé par Voxsens.
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Est-ce bien éthique tout ça ?
Jouer sur la psychologie peut parfois donner le sentiment de manipuler les clients à leur insu et donc de ne pas être éthique. Il n’en est rien.
A condition de suivre certaines règles et que vos intentions soient d’apporter une réelle valeur à vos clients au travers de votre offre.
Répondez aux besoins et aux désirs de vos clients.
Utiliser les facteurs psychologiques vous permet de mieux comprendre les besoins et les désirs de vos clients. En adaptant vos offres et vos messages pour correspondre à leurs motivations et à leurs aspirations, vous leur fournissez des produits et des services qui répondent véritablement à leurs attentes.
Créez de la valeur.
Mieux connaître la psychologie de vos clients, c’est pouvoir créer de la valeur en leur offrant des expériences plus personnalisées et satisfaisantes. Vous saurez ce qui déclenche les émotions, et vous serez donc en mesure de mettre en place les dispositifs pour y parvenir et augmenter la valeur perçue de votre offre.
Innovez et soyez compétitifs.
Grâce à une meilleure appréhension de la psychologie humaine vous pouvez anticiper voire même créer les besoins et envies chez vos clients en innovant. Vous pouvez également créer des expériences uniques et attractives auxquelles vos clients ne s’attendent pas et déclencher des émotions positives chez eux.
Adoptez une responsabilité sociale.
La psychologie appliquée au marketing et à la vente a pour vocation d’être plus efficace dans l’influence exercée auprès de vos clients. L’influence n’est pas négative puisqu’elle existe dès lors qu’on décide de proposer un produit et de communiquer. Il faut être conscient des techniques que vous employez pour éviter toute forme de pratiques manipulatrices, trompeuses ou coercitives. Vous devez tenir compte des conséquences à long terme de vos actions sur la société. La création d’une confiance mutuelle entre vous et vos clients vous mènera bien plus loin.
L’air de rien, on vous remet les programmes d’accompagnement et de formation sur les neurosciences appliquées au marketing et à la vente.
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